Sales Talent ist kein Ersatz für harte Arbeit

Als Sales Manager Sie wollen sicherstellen, dass Sie ein talentiertes Team, das konsequent liefern können Verkaufsergebnisse haben. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen können, ist sicherzustellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter regelmäßig Sales Training. Aber im Vertrieb, Talent, aber gut entwickelt, ist kein Ersatz für harte Arbeit. Dieser Artikel beschreibt einen Überblick über die Faktoren, die Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu machen.

Eine Reihe von Untersuchungen über die Gründe für den Erfolg oder Misserfolg für Menschen im Verkauf durchgeführt wurden. In der Regel stellen diese Untersuchungen Fragen zu Faktoren wie Motivation, Verständnis der Umsatz Rolle, die Nähe zu der Firma, die Höhe des Umsatzes Ausbildung erhalten oder die Qualität der Sales Manager Führung. Bis jetzt hat niemand die eng verbunden die Frage, ob der Verkäufer, die härter als seine Kollegen arbeitet, ist auch erfolgreicher beantwortet. Eine amerikanische Studie betrachtete 380 Verkäufern verkauft Verbrauchsgüter Sache widerrufen Umfrage adressiert fünf Verkaufsbüros Erfolgsfaktoren:

Wettbewerbsfähigkeit. Der erfolgreiche Verkäufer erhält viel Befriedigung im Wettbewerb mit anderen und Wünsche zu gewinnen.

Selbstmotivation. Eine erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter arbeitet völlig unabhängig und hat die Fähigkeit, sich ständig zu motivieren sich selbst von neuem.

Die Konflikte von einer Karriere im Vertrieb. Mit Zweifel an Ihrer Karriere irgendwann in Ihrem Leben ist nur ein Mensch. Für den Verkäufer ist es eine Frage der moralischen es zu überzeugen oder zu überreden den Kunden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen.

Der Konflikt von Rollen. Fast jeder Verkäufer hat täglich negative Erfahrungen. Ein hoher Konflikt in Rollen Ergebnisse in weniger Kunden ist, so dass weniger negative Erfahrungen geschehen besucht.

Die harte Arbeit, die dem Verkäufer gestellt. Positive und negative Faktoren zusammen arbeiten und sich gegenseitig beeinflussen. Wettbewerbsfähigkeit und Selbstbestimmung Motivationen korrelieren oder sich gegenseitig beeinflussen um 65%, die Konflikte von einer Karriere im Vertrieb und Konflikt der Rollen, um 51%. Somit sind sowohl die erwünschten und unerwünschten Faktoren treten normalerweise zusammen.

Die erste Schlussfolgerung aus der Umfrage war, dass der Umsatz Menschen, die motiviert und wurden wettbewerbsfähigen weniger Probleme hatte. In der Studie gab es eine klare negative Korrelation zwischen Wettbewerbsfähigkeit / Eigenmotivation und die Konflikte einer Karriere im Vertrieb (-22% und '29%). Dies bedeutet, dass Verkäufer, die motiviert sind und sich die Zufriedenheit von der Konkurrenz weniger Probleme in ihrer Karriere haben.

Die Fähigkeit eines Verkäufe Person sich selbst zu motivieren beeinflusst, ob sie in mehr Mühe als ihre Teammitglieder setzen. Letztlich wird die Vertriebsmitarbeiter Erfolg durch zwei Dinge beeinflusst. Erfolgsfaktor Nummer eins ist der Aufwand der Verkäufer macht (62%), ist Erfolgsfaktor Nummer zwei ihrer Wettbewerbsfähigkeit (15%). Es ist faszinierend zu sehen, dass es keine direkte Korrelation zwischen einem Verkäufer Erfolg und ihre Zufriedenheit. Wo eine Verkäufe Person nicht mit zu vielen Problemen der widersprüchlichen Rollen und unternimmt alle Anstrengungen, sie neigen dazu, glücklicher zu sein in ihrer Karriere.

Basierend auf den oben können wir zwei Vorschläge für Führungskräfte:

Ein. Bei der Befragung neue Vertriebsmitarbeiter, sollten Sie gezielt auf, wie konkurrenzfähig sie sind. Menschen mit einem "Kampf Mentalität" wird erfolgreicher sein.

2. Seien Sie fest über die Art und Weise Ihr Team arbeitet. Zum Beispiel Zielvorgaben von der Anzahl der Kunden-Visits pro Monat, zu überwachen, wie sie Einsprüche usw. Sales Menschen, die Mühe in die richtigen Dinge tun zu generieren Umsatz wird erfolgreicher sein, setzen handhaben.

Es ist eine sehr einfache Wahrheit im Verkauf, ist dies, dass "nichts wird nichts kommen"! "Sales Menschen und Sales Manager, die wirklich setzten sich aus wird sicherlich erfolgreich zu sein. Als Sales Manager können Sie Sales Training anbieten, um Ihre Umsätze Völker zu verbessern Verkauf von Fertigkeiten und verwalten Sie Ihre Leute, damit sie diese Techniken in die Praxis umgesetzt.
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